现在的洗地机宣传中，总是喜欢将产品的的各个优点一一列举出来，似乎是卖点多了，客户就更加容易接受一样。孰知，因为卖点越多，使得客户考虑的东西越多，就越容易分散客户的注意力。洗地机真正好的卖点，就只有一个。

洗地机的卖点到底是什么呢？就是它具有非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫，再加上有效的推广，可以让这一独特的卖点和客户的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后，会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点，也是对手不可替代的。

    在打造洗地机卖点，即是核心价值时，有两点是非常重要的。第一，要让产品具有销售力。洗地机，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。第二，要从客户的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在客户的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简单地去找一个卖点，或者在这个过程中添加一个卖点，然后强行去进行推广，这样做是不会有好结果的。